中国阀门企业如何进军东南亚市场
栏目:专题报道 发布时间:2015-03-04 15:36
 
市场经济高度发达的今天,在亚洲东南亚市场一直以来都是经济最为发达的地方,当然还有一个地方就是中东地区。不过东南亚从地理位置以及发达时间、程度等等来说,还是占据着一定的优势。这里的阀门企业数量也不多而且因为其地理的限制,使得其不具备很好的生产阀门的条件。因而如何把这块肥沃的市场利用起来是非常重要的一个问题。但是目前东南亚的韩国等国家却对中国阀门企业实行了限制性政策使得国内企业无法方便地销售产品到韩国等地。
 
虽然说韩国和我国北方地区交界,他们的阀门可以极大地方便北方地区阀门企业的出口,不过早在去年的时候韩国就已经采用了限制性政策将我国企业生产的产品限制在外使得出口韩国的策略也成为了无法实现的一场控制而已。不过东南亚市场还有其他国家还是需要阀门产品的,比如说越南在近几年大力发展经济并且为国外企业提供了很好的条件,使得很多国外企业都愿意到这里投资,促使了越南当地经济迅速繁荣起来。由此越南的经济也出现了突飞猛进的发展速度。
 
仅仅在九十年代的时候越南的经济发展速度已经超过了百分之八,由此可见其经济发展的强势性特征。阀门产品同质化现象日益严重,品牌竞争近乎白热化,阀门企业都在想方设法提高品牌知名度和美誉度。在这种情况之下越南也成为了亚洲目前发展速度最快的国家之气,特别是当地的建筑业发展速度可谓是日新月异,需要大量的阀门产品为进口企业提供了一个非常好的机会。如果企业可以把握住这个机会并且采用其他方式,那么在这里淘金的难度并不大,而且还可以获得当地政策的一些优惠措施。代言只是手段,传播才是目的。
 
阀门企业一切不以“传播”为目的营销推广都是耍流氓。在这方面来看,近年来,随着互联网+的崛起,微博微信等社会化媒体平台成为新的品牌营销价值高地。
正是因为越南的高速增长使得国际上已经拥有强势企业对其进行观察并且试图投资建设工程,因而对于这块蛋糕如果我们不提前下手那么肯定会被人家抢走的。而且在这里用工的成本则比我国小了很多,所以所对于企业的发展成本支出来说是非常有利的,因而企业一定要造作规划发展,不能只看到某一种情况。
 
阀门行业的最初发展也是从小工厂作坊而成的,缺乏规范化的管理,更没有形成足够大的规模,产品结构单一,没有形成明确的行业风向标。当然全方位的发展策略并不适合每一家企业,特别是实力不强的小企业,把摊子铺的太大往往意味着没办法做专做精某一个领域,甚至每一个产品种类都是毫无特色拿不出手。这是不利于整个行业的提升,也不利于跟国外同类企业的竞争。就说目前我们国家的大部分阀门企业还沉浸在某个圈子里,一定要从多个方面入手才能为企业打开发展的大门,因而投资东南亚市场是非常值得的。
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